中新網(wǎng)山西新聞9月26日電 大同農(nóng)商銀行以“整村授信”為依托,充分發(fā)揮人緣、地緣優(yōu)勢,不斷提升金融服務(wù)質(zhì)效,加大信貸支農(nóng)支小力度,保障鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至目前,該行已在254個行政村開展整村授信工作,評定信用村50個,授信農(nóng)戶7000余戶、金額2.65億元。
夯實(shí)基礎(chǔ) 織密信用工程“保障網(wǎng)”
該行建立“985”授信模式,集中力量打造“整村授信”精品示范村;密切聯(lián)合各區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、人民銀行、行政村村委會等相關(guān)部門機(jī)構(gòu),在服務(wù)轄內(nèi)246個行政村中,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,完成楊家窯等50個信用村的評定工作,生成以“村”為單位的信用組織。同時,該行將各支行周邊的行政村進(jìn)行網(wǎng)格化劃分,對客戶進(jìn)行初步分類,劃分客戶經(jīng)理包片區(qū)域,確保專人專責(zé),進(jìn)行實(shí)際走訪,根據(jù)客戶實(shí)際用款需求進(jìn)行評級授信做到“定格、定崗、定人、定責(zé)”,實(shí)現(xiàn)營銷全覆蓋和無縫對接。
明確定位 扣緊主辦銀行“責(zé)任鏈”
該行在整村授信工作考核工作上,不追求短期利益,在營銷獲客上,擯棄“貪大求快”思維,采用“滲透式”批量精準(zhǔn)獲客方式,39家農(nóng)村金融綜合服務(wù)站實(shí)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)千人以上行政村基本覆蓋,定期對金融服務(wù)站站長進(jìn)行培訓(xùn)和考試,提升服務(wù)站整體服務(wù)質(zhì)量;運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術(shù),將“晉享貸”平臺作為整村授信的線上專屬渠道,與百行征信、百行銀行卡鑒權(quán)等外部系統(tǒng)互聯(lián)互通,實(shí)現(xiàn)線上客戶申請、風(fēng)控準(zhǔn)入規(guī)則校驗(yàn)、簽訂合同、綁定賬戶、用信和還款等功能,推動信貸工作客戶端轉(zhuǎn)型。
健全機(jī)制 用好隊(duì)伍建設(shè)“指揮棒”
該行在信息采集過程中,實(shí)行客戶名單“動態(tài)管理”,實(shí)時監(jiān)測信用記錄和經(jīng)營情況,及時調(diào)整授信名單和額度;定期組織有針對性的業(yè)務(wù)和營銷技能培訓(xùn),加強(qiáng)對“整村授信”“獲客方式”“網(wǎng)格化管理”的全方位學(xué)習(xí),讓客戶經(jīng)理熟知操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。組織辦貸中心與各支行客戶經(jīng)理按周、月、季度總結(jié)工作開展過程中的難點(diǎn)、痛點(diǎn),找到原因,對癥下藥,據(jù)此調(diào)整考核方法和獎懲制度,充分調(diào)動工作積極性。
靶向發(fā)展 走好前段產(chǎn)品“快車道”
該行聚焦農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等建設(shè)工程,主動對接項(xiàng)目建設(shè),定制“光伏貸”“能源貸”等信貸產(chǎn)品,激發(fā)綠色金融內(nèi)生活力;將“個人消費(fèi)信用貸款”作為重要的信貸產(chǎn)品,為周邊行政村涉及農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸、小型服務(wù)業(yè)等群體集中授信;將抵押物情況與內(nèi)部信貸系統(tǒng)對接,確;铙w抵押貸款從“識牛、看牛、數(shù)牛、稱!钡摹叭^程”管理,將農(nóng)戶的生物資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展資本,助推農(nóng)村種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)興旺,釋放鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能。(宋建波)